什么是赊销业务

赊销业务是企业先交付商品或服务，允许客户延期付款的销售方式。这种模式在B2B交易中非常普遍，供应商给予客户30天、60天或90天不等的付款期限。企业通过赊销可以吸引更多客户，提高销售额，同时承担客户违约风险。常见于建筑行业，承包商先采购建材，等项目完工后再付款。零售业中，大型商场与供应商也采用赊销方式，季度结算货款。赊销需要企业建立完善的信用评估体系，对客户进行分级管理，避免坏账损失。

赊销业务直接影响企业的现金流和营运资金管理。企业需要平衡销售增长与资金回收速度，避免过度赊销导致资金链紧张。账期长短根据行业特点设定，制造业常见60天账期，快消品行业多为30天。企业通过应收账款融资、保理等金融工具加速资金回笼。大型企业往往设立专门的信用管理部门，负责审核客户资质、监控应收账款账龄。赊销比例过高会增加坏账风险，过低则可能影响市场竞争力，企业需根据自身情况制定合理的信用政策。