bc客户指的是什么

BC客户指的是企业对企业(Business-to-Business)的客户模式，这类客户是公司而非个人消费者。企业采购产品或服务用于自身运营，而非个人使用。常见BC客户包括制造业工厂购买原材料、软件开发公司订阅云服务、零售连锁店采购POS系统等。BC交易金额往往远大于个人消费，订单周期较长，决策过程涉及多个部门评估。

BC客户关系维护需要专业销售团队和定制化服务。企业客户重视长期合作稳定性，供应商需提供技术支持、培训材料和售后保障。BC市场调研显示，企业客户最看重产品可靠性、交付及时性和技术兼容性。供应商通过行业展会、专业期刊和网络平台接触潜在BC客户，建立信任关系后，往往能获得持续稳定的订单，形成互利共赢的商业生态。