绩效补款是什么意思

绩效补款是指企业根据销售团队或员工未达到预期业绩目标而要求补足的款项。公司设定销售指标后，员工若未能完成，需按比例补回相应差额。某零售企业规定季度销售额10万元，员工完成8万元，需补回2万元。这种机制确保销售责任落实，防止业绩下滑。员工离职时，未完成部分也会从薪资中扣除。绩效补款在销售、保险、房地产等行业普遍存在，是激励员工达成目标的管理工具。

绩效补款实质是企业风险管控的一种手段。公司通过这种方式回收投入成本，如广告费、培训费等。某科技公司规定，销售人员需在入职3个月内完成50万元销售额，未完成者需退还公司支付的2万元培训费。这种制度促使员工更积极地开展工作，提高企业整体效益。绩效补款条款通常明确写入劳动合同，双方签字确认后具有法律效力。企业实施这一政策时，会考虑员工实际情况，设置合理的补款比例和期限。